传统招聘遇瓶颈周伯通的路在何方

美国最早最大的在线招聘网站Monster曾经无比辉煌，然后如今已经沉沦，用户弃而投向招聘社区Linkedin。Linkedin的商业模式是面向B端企业收费,而用户的收费服务也是它财报中盈利很大的一部分,如今Linkedin刚刚进入中国市场,它能否适应中国的特殊国情,还不得而知。

与此同时，国内小而美、专而精的垂直招聘社区连连诞生，脉脉、周伯通、拉勾网成为互联网行业从业者的主流求职社区。今日，国内最早做社区招聘的周伯通招聘网,公布了自家2800万元的A轮融资，由网易资本投资,公司估值过亿元。而日前，与周伯通定位接近的拉勾网也获得了2500万美元B轮融资，公司估值将近8亿人民币。

传统招聘衰落

探寻国内三大巨头衰落的原因，必须首先探寻其招聘模式。

三巨头是Web 1.0在线招聘的典型代表，其营收增长依赖于全国性的销售和客户服务网络的支持。一直以来，这种传统招聘网站的服务广受诟病。因为主要收入来自于企业付费(展示广告、发布职位、下载简历)，求职者的用户体验基本被忽视了。求职者冀望广种薄收，往往盲目地投递大量简历。所谓的系统匹配功能形同虚设，企业HR的邮箱被完全不匹配的求职简历塞满，连浏览一下的心情都没了。下一回合当然就轮到求职者陷入漫长的等待。

这种招聘服务模式被总结为“先批发，再零售”：比如前程无忧通过打广告买了很多流量过来，其实就是批发来很多简历，然后再把这些简历零售给不同的招聘企业，赚取中间的差价。这一模式导致网站成为“销售导向的公司”——“是卖东西的而不是做产品的”。

随着人们生活节奏的加快，浏览信息的习惯也在转变，碎片化、移动化成为主流。这时候对于大而全的招聘网站来说，不仅用户在信息海洋中找到自己心仪的企业变得日益困难，即使对于企业来说，刊登广告之后也如投向汪洋大海，这使得双方之间的连接变得比较困难，个性化更加难以做到。大而全的方式并不适应用户的需求。

社交化趋势

社交化招聘是在社交网络里面进行招聘的行为，用一句话来讲，就是边社交边招聘。社交招聘解决方案基于某一社交网络平台，集成了普通招聘网站的职位发布和简历搜索等基本功能，更侧重具体职位精准推送、人脉网络职位互荐等招聘与社交充分融合的中高级人才长期获取和保留解决方案。

我们发现，周伯通最早起源于豆瓣小组，它所拥有的是粘度非常高的用户群体，招聘不只是招聘，更多的是用户互动的平台。多年来，周伯通并没有做过多的宣传，以用户口碑位传播，积累了近80万用户。本次公布融资新闻，周伯通带着网站重新出发，它未来将发展的方向，想必会是做以社区属性为主的招聘网站。

未来，这些更聚焦的专业垂直类招聘网站比传统招聘网站将更加有竞争力。

垂直化趋势

互联网和IT领域行业性和专业性较强，人才相对其他行业来说具有不可替代性。使用传统招聘网站，人才很难得以挖掘。专注移动互联网，想必也算是抓住了一个良好的发展机遇。

周伯通这类专业垂直类的社交招聘网站就像一个随时可以查找、调用的人才资料库。更妙的是，一个职位候选人，他有怎样的好友关系，与行业精英的交流互动如何，这些原本属于“隐藏的个人能力属性 ”，也有可能被挖掘出来，成为企业招聘的考量值。雇主也顺带可以通过追踪候选人的好友关系，去向第三方询问候选人的工作表现，简单地完成背景调查。这些都是传统的招聘网站无法完成的工作。

由于互联网行业多创业公司，社交招聘年代的垂直趋势，也更适用小企业的招聘。公司通过与用户的沟通，形成彼此间极强的粘性，很多人才变成公司的粉丝，愿意长期关注。在本次公布的新闻里，我们看到周伯通将推出针对初创公司的人才推广计划，且本次融资的资金主要用于研发及帮助初创企业的人才计划，它未来将要迈出的脚步，我们也将持续期待。

总结：

互联网在经历最初的Web 1.0模式(简单地将线下搬到线上)之后，开始向Web 2.0(社交互动)乃至移动互联网时代演进。在线招聘正在迈向社交招聘年代，小而美、专业垂直的趋势已经形成。在这一趋势下，传统的局面正在发生悄然改变。

周伯通、拉勾网开创了在线招聘的新格局，更多小玩家也在不断涌入这一市场。周伯通自身的优势，也是其最重的社区基调，从豆瓣小组走出来的公司，能将社区化招聘玩出什么花样，我们更将拭目以待。

(作者：新媒体砖家 首发于砍柴网，转载请注明出处和来源!)

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