创建海外工业唐人街

陌生的语言文化、“零市场”起步、日企和泰企的双重夹击……华立集团派驻泰国的总经理徐根罗至今对公司初到泰国投资办厂时的艰辛记忆犹新。

然而，仅仅用了几年时间，这家以仪表制造起家的杭州企业就从曼谷远郊的一家废弃工厂搬离，在当地建造了属于自己的厂房。10年前，在泰国东部罗勇府，华立又和泰国最大工业地产公司合作建立了面向中国企业的现代化工业园区，开始帮助中国企业开拓海外市场，推动中国优势产业和装备制造走出国门。

现在，已经有62家以新能源新材料、机械电子、汽车摩托车配件生产为主业的中资企业入驻园区。截至目前，泰中罗勇工业园已实现年产值10亿美元，向当地政府累计缴纳税收已超过7000万美元，被称作泰国的“工业唐人街”。

从站稳脚跟到集聚效应

距离曼谷100多公里以外，在泰国东部海岸的泰中罗勇工业园内，椰林婆娑，芳草青青，数片厂房错落有致地排列着，这里就是中国华立集团与泰国安美德集团在泰国合作开发的面向中国企业的现代化工业园区，规划总面积达12平方公里。

“华立在2000年就开始在泰国投资，历经挫折才站稳脚跟。类似这种起步的艰难情况不仅华立会遇到，其他中国企业也会遇到。”华立集团董事局主席汪力成说。

他认为，中国经济发展的大趋势将会推动更多的中国企业走出国门，实现从产品走出去到企业走出去、投资走出去的转变。而为了降低中资企业走出去的风险与成本，少走弯路，在中、泰之间，还需要一个中间的角色，那就是全方位的服务商。

一次偶然的机会，汪力成在和泰国最大的工业地产公司安美德集团负责人邱威功闲聊中，谈到了在海外设立中国工业园区，形成集聚效应的想法，双方一拍即合。于是，2005年起一个面向中国企业的现代化工业园区在泰国罗勇府应运而生。

从地理位置上看，泰国地处东南亚中心，是构建“一带一路”的重要支点，可辐射东盟及与泰国经济关系紧密的欧美日等地区与国家。“泰国政府出台了包括制造业无外资比例限制、外资购地享有所有权、企业所得税优惠等一系列措施鼓励投资。”汪力成说。

正是看中了国内企业在此投资建厂可促进原产地多元化，绕开欧美等国贸易壁垒的优势，浙江皮尔轴承有限公司从2006年开始多次赴泰国考察。当他们从杭州市外经贸局口中得知华立集团在泰国建有一个服务中国企业的工业园区时，随即赶往泰国，并迅速达成协议成为入住园区的第一家中资企业。

对于这些海外投资的企业来说，入住园区意味着企业在海外初期的投资风险得到了一定程度的化解。“一个初来乍到的企业，面对完全陌生的环境，行业门槛准入认证、公司注册、优惠政策申请、聘请当地法律顾问……各种手续办理都不容易走弯路。”泰中罗勇工业园副总裁吴广云说。

园区内一家做摩托车的企业对此体会颇深。在泰国，摩托车要进入当地市场需要资格认证。“起先他们花钱去申请资质，但是始终未能成功，最后还是华立凭借在当地深耕多年积累下的人脉关系，带着泰国官员到国内视察他们企业后，才拿到了准入证。”吴广云告诉记者。

大使馆的“桥梁”，企业的“纽带”

2013年，中国政府提出“一带一路”战略构想，对于民间资本而言，搭上战略构想的“大船”，意味着民资可以获得更加强大的精神动力、明确行进的方向。

“但是中国企业走出去往往多为散兵游勇，很少抱团取暖，很难形成集聚效应。尤其民营企业，有的民营企业主嫌麻烦，不愿去使领馆报到。”吴广云说，直到企业出了事情，引起当地民众不良反应被媒体曝光之后，驻外使领馆才知道还有这样一家民营企业存在。

因此，自从园区成立以来，大使馆和企业之间便有了“缓冲带”。“过去，这么多企业大使馆也顾不过来，管得多了企业还有逆反心理。”徐根罗说，现在企业就在园区里，通过园区商会维系在一起，成为两者沟通的桥梁。

另一方面，园区还成为入驻企业之间维系情感的“纽带”。一家来自浙江的摩托车企业负责人说，中国企业走出去首先要认同投资所在国的文化，不能用中国式的思考方式与对方沟通，而是要用他们的思维方式来思考问题，用他们的行为方式来完成目标。

为此，园区定期组织企业参加泰国当地的社会活动，包括一些慈善活动和当地政府组织的贸易经济论坛等，帮助企业在当地交朋友，快速融入当地社会文化氛围。通过组织企业之间的休闲体育类活动，增进相互的交流。

吴广云说，此前，有一些好吃懒做、游手好闲的泰国员工被一家企业开除了就混到园区内其他企业去。自从企业之间交流频繁，在一家企业留下不良记录的员工在其他企业也不会被录用。

以泰中罗勇工业园为基地，华立集团成功转型为中国企业走出去的“推动者”。未来，华立集团将把罗勇模式复制到墨西哥、缅甸等国家，为中国企业&女尖锐湿疣症状ldquo;走出去”提供更多平台。

“一带一路”的民间大使

“要让企业走出去首先要改变对‘走出去’的思想认识和态度。”吴广云说，现在部分地方政府和企业在观念上虽比以前有很大改变，但远远不够。

一些企业和地方政府的逻辑是：现在还在招商引资阶段，企业都走出去了，税收、就业都让外国人享受了。从企业角度来说，有些地方外向型经济不发达，对走出去有顾虑，“外面很乱，风险很大”。这是部分企业家对“走出去”的主观印象。

“企业发展到一定阶段，不能永远停留在产品走出去的阶段，不能永远停留在‘国内做外贸就够了’的阶段，必然要由产品走出去发展到企业走出去。”吴广云说。

要加大中国企业走出去，融资需求是绕不开的话题。“尤其是民营企业走出去，更加需要政府的扶持。”徐根罗说。现实中，一些政策性银行对大项目和国有企业比较偏重，小项目很难从官方渠道获得融资。

另一方面，走出去的企业员工培训也是一项刻不容缓的内容。新形势下，企业需要有全球视野、国际化经营水平，能够了解当地法律法规和风土人情。“很多民营企业如果在国外还照抄照搬国内经验的话容易引起纠纷。”吴广云说。

比如在泰国，企业制定厂纪厂规，必须先以书面形式到劳动部门报备，然后在车间公示，最后再执行。哪怕企业要再改变一点点，也需要报备。刚开始，华立集团不太了解，也没有及时与泰籍员工沟通，结果泰籍员工时常投诉到劳动部门。

&ld南昌牛皮癣专科医院quo;从华立的国际化实践中可以得出一个结论，民企可以通过民间交往的方式，增强国人与投资所在国社会各阶层的融合度，实现对投资所在国的部分沟通、协调功能。”汪力成说，有的时候这种方式比政府、国企出面所展开的外交更有效率。（记者 魏董华）

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