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四川金彩印务：海德堡铺就印刷先行者的路径

周安虎、孙永红不但是四川金彩印务有限公司(以下简称 金彩 )的掌门人，在熟悉夫妻俩的客户和朋友们眼中，他们还是生活 达人 。置身于他们亲手设计的院落，绿荫翳翳，鸟语花香，流水潺潺，鱼翔浅底，清新、安适与自在萦绕左右。中式的堂屋、私厨、佛堂和周安虎的办公室围成了一个半圆。与客倾谈、携友小聚时，堂屋里每每茶香氤氲;若是赶上饭点，客厅内立时便摆满了鲜美味厚、醇香悠长的各色菜式，宾主们一处欢宴。早已将工作和生活融为一体的周安虎夫妇既痴迷于印刷，便用印刷来妆点他们多姿多彩的生活。

四川金彩印务有限公司董事长周安虎

三级跳

金彩在2012年创下了年收入8000万元的新记录，员工队伍扩充到120人。如今的快速发展，是周安虎夫妻俩从10多年前开始，领着一众兄弟，凭着几千块钱起家，夜以继日、不辞辛苦打拼出来的。1994年，金彩靠租设备生产支撑企业运转。周安虎几乎事事亲力亲为，自己拉客户，自己开机器，一个人既当老板又当师傅。在技术上，周安虎是绝对的行家。青年时，他便师从其父，钻研印刷，又在国营厂苦练手艺。基础扎实、技术过硬、胆大心细、精益求精，让周安虎顺利地收获了第一桶金。

两年后，周安虎开始拥有属于自己的设备。像大部分西南地区的印刷企业一样，金彩选购的也是二手设备，不过新国标基本上是沿习GB8624⑵006版标准，能在两年内一连引进两台海德堡二手胶印机的企业仍是凤毛麟角，金彩在成都印刷圈中从此声名鹊起。

2001年，金彩迎来了发展历程中的又一次飞跃，周安虎与海德堡之间的情谊也由此深种。伴随着市场需求攀升，业务疾速扩张，有着 海德堡情结 的周安虎一口气买下了三台海德堡胶印接触点具有相同的速度机、两台波拉切纸机、一台斯塔尔折页机和一台无线胶订机。 我这些设备都是万能的，从书刊、画册到直邮单、商业宣传品，做什么活都行。而且，我们每一台印刷机都是全天24小时不间断生产。

那两年，四川省的第一台速霸CD102、第一台波拉切纸机、第一台斯塔尔折页机都陆续落户金彩，消息不胫而走，为西岭南北、岷江上下所津津乐道。而金彩用速霸CD102创下的历史记录--高达4500万印的年产量，至今仍令不少印刷人望尘莫及。2005年，为响应政府号召，打造环保印刷形象工程，金彩搬到了成都三环外的新加坡工业园，同时，他们也从原先单纯的加工型企业逐步向文化产业的支柱型生产企业过渡和升级。随着占地26亩的新工厂落成，速霸SM102、波拉137切纸机、骑订王ST300、速霸CD102五色机等一批新设备进驻，金彩又是一番气象更新。

现在，金彩不仅为本地区提供印刷服务，我们已经成了华西区的印刷中心。沃尔玛、家乐福、王府井、伊势丹 这些大名鼎鼎的商家都是金彩的长期客户。 周安虎自豪地说： 我们不再像过去那样依赖广告公司，相反，我们自己直接管理95%以上的客户，没有中间商，我们和客户之间的关系更紧密，合作更稳定。 唯一不变的是，十多年来，我们一直视海德堡为设备供应商中唯一的合作伙伴。海德堡的品牌、设备的先进性自不必说，我最欣赏的还是海德堡的服务。快速回应客户的要求，不仅是一种态度，更是一种能力。海德堡不但说得到，更做得到。 谈到金彩如何保持发展和领先于同行的态势，周安虎谦虚地说，他们靠的无非是优质的印刷和服务。 只要把握住这两点，无论明天的太阳何时升起，你都可以从容地向前奔跑。

转型之路

好的服务就是以客为先 、 努力满足客户的需要，这是我们首先要解决的问题 ，周安虎不厌其烦地向员工团队强调这些理念。

如今，无论是短版活的客户还是长版活的客户，都对交货时间有较高的要求。 所以，我们追求生产上的短、平、快。 周安虎介绍，自2007和2009年先后引进海德堡顶胜、超霸计算机直接制版机并优化整合工作流程以来，标准化、规范化的生产已经让金彩尝到了很多甜头。金彩在印刷品质和生产效率上不断实现突破，在市场竞争中优势尽显。 客户常夸我们的CtP团队专业，因为任何 难活 、 急活 到了我们手里，没有不迎刃而解的。

今天，拥有强大的数据处理能力，既是印刷企业提升服务水平的必备条件，也是企业拓展经营灵活性的重要手段，金彩亦因此获益。有一次，一家客户带着1000个活件找上门来，面露难色。原来，他的订单品种多、数据量大，让不少印刷厂知难而退。而金彩先进的数字化、流程化管理让慕名而来的客户看到了曙光。不同的活件，从几百份到上万印，金彩完成起来不疾不徐，游刃有余，最终令客户满意而归。

迎合市场需求不是一句空话，而是为企业指引航向的一盏明灯。2012年11月，又一台全新的海德堡青浦产速霸CD胶印机在金彩成功安装。 在这之前，我们就发现越来越多的客户有专色印刷或联线上光的需要。 周安虎于是将目标锁定在五色机上， 一方面，五色机能提高生产效率，更重要的是，它还能带动印刷品附加值的提升 。

果然，速霸CD投产仅两个月，食品、家电、电子产品的包装以及精品画册等一系列订单已经蜂拥而至。据介绍，目前，金彩的六名员工分两班负责五色机的生产。 我们的五色机每印橡胶成品件的相干检测其实不能完全参照上面方法一个活都是全速运行，这样一来，不单产能得到了充分伸展，其创造的利润也相当可观。

周安虎用 低调进入 来概括金彩进军包装印刷之举。 未来，我们的书刊和商务印刷业务将占60%-70%的比重，其余的三至四成则是包装印刷。 他信心十足道。

周安虎办公桌前的那幅大字上书 静观 。时常用 静心则专，静思则通，静虑则得，静观则明 来自勉的周安虎是个话不多的实验机操作出问题不要惶恐人，谦逊稳重。夫人孙永红说，周安虎对印刷的热爱几乎到了无以复加的地步。无论是吃饭、午休、出差、旅游，他不是惦记着客户的委托，就是研修新的技术工艺。周安虎还把二楼的CtP车间和家里起居室的走廊打通，以便自己随时进入工作状态。再多的艰难也难不倒这个将全身心投入到印刷事业中的四川汉子。

这便是大智大勇。

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