京东与当当相互拆台意在炒作

发布时间：2020-02-11 06:16:25 阅读：次来源：盘根厂家

自从12月14日京东与当当的价格战开始，好戏就上演不断，几日内，刘强东连续发微博，认为价格战是由当当起的头;卓越亚马逊也在前天加入了这场价格战，其宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”;最后京东宣布将在降价两天后自今日起调回原价，改为返券方式。此事件越演越大，众位看官都认为，这也许是2010年的最后一场好戏。

但我认为，京东此举，并不是为了降价让利，而是一石三鸟的“事件营销方案”：

1、首先通过降价打击一下对手，就打一下。因为他事先并没有和出版社沟通，早就知道出版社不会支持他。京东不过是个经销商，没有出版社的支持，单方面降价无异于自寻死路。(一鸟目标实现)

2、所以，只降了两天价。其目的“我想要降价让利，但他们不让。。。我很愤怒。。。”扮演弱者形象、很受伤的样子，以此博得同情与好感。(二鸟目标实现)

3、通过这次的“事件营销”，做了一次无成本的广告，其广告效应将在后续的行动中持续放大。我们拭目以待。(三鸟目标实现中)

此外，刘强东还在微博称当当网以垄断优势“要挟”出版社，要求出版社不给京东供书。我对此言论表示怀疑，一般社科类图书，出版社都是6.0折发货，但民营图书公司是5.5甚至是5.0，4.5折发货，京东刚起步用价格战吸引眼球很正常的，作为在出版社工作的普通发行来说，当当卓越京东都供货，但从未接到当当的封杀邮件，这明明就是炒作而已，对于普通买家来说，谁便宜买谁的，京东低于与出版社合同中协定的发货折扣销售，那是他们赔本赚吆喝，完全不影响出版社的利益，该多少折结账还多少折结账。

大胆猜测一下，两家口水战打得热火朝天，不花一分钱就能做免费宣传，尽管双方都知道最终的竞争对手是淘宝，但从经济上说，这次降价的图书价格是有保底的，销量升上去了，价格自然就下来了，于是就唱戏给大家看，这个手法在今年相当流行，3Q之争也是同样的理论。其实，在企业竞争中，我们不希望看到像3Q之争那样的双方昏招频出，最后还得有关部门出面给双方台阶下的局面，作为互联网从业者，我们希望看到精彩的企业营销案例。

但话说回来，只要保证消费者的利益不受损，消费者能以更低的价格买到质量有保证的商品，那京东和当当的的战斗也就影响不了我们。

另有好事的网友编了个段子，跟大家分享一下：

老李：老刘，刚刚上市，有没办法做到既不多花广告费，又能吸引众多媒体。

老刘：这很简单，我们俩唱场戏给大家看。

李李：怎么打呢?

老刘：就从你上市邀请您初恋女友庆功开始、、、、

老李：那。。这。。。开始吧

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