当在硬实力上拼不过中小涂企何不专注一方

在硬实力上拼不过 中小涂企何不专注一方

在硬实力上拼不过 中小涂企何不专注一方

2015年03月30日

【中国涂料资讯】近年来，涂料行业内大环境较为低迷，市场竞争也是不断加剧。对于品牌涂料来说，由于本身经济、技术实力较雄厚，相对来说还不至于到倒闭的地步。但是，对于中小涂料企业来说，这基本上是一个很大的挑战了。在硬实力上比不过大企业，中小涂料企业何不专注一方，做出特色，进而形成自己的核心力量呢?

重视产品的附加值

通过市场调研，发现很多初创型中小涂料企业忽视了相对附加值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值，结果导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

坚持消费者核心利益原则

以相对低的价格买到高质量的装备才是最正确的选择 当下的涂料市场中，大型企业毕竟占少数，而中小型企业却占据大半壁江山。但是，尽管中小涂料企业在“量”上持有绝对优势，但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧，中小涂料企业必须坚持消费者核心利益的原则，方能赢得市场。

随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型涂料企业来说，就是要通过对消材料实验机按加荷方法分第3类费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

总之，在市场竞争日益激烈的现在，中小涂料企业装备进行实验正面应对必然存在更大的风险，所以，中小企业必须做到“打铁还有自身强”，才能助力企业在求稳的同时实现更好的发展。