鞋业外行人如何能巧胜-【资讯】

发布时间：2021-07-16 03:37:27 阅读：次来源：盘根厂家

09月07日讯“星期六”,几个东北男人创立的鞋业日前已成为国内女鞋A股第一股。创业前,他们都与鞋业无关,但有一个共同点:喜欢追赶时尚女鞋,并愿意专注它。

这般曾经的外行人如何能“巧胜”?星期六鞋业副总裁于洪涛告诉南方都市报记者,“从2002年开始,星期六已经不是一个制造型企业,我们将星期六定位是一个销售型企业”。

现年45岁的张泽民,1985年毕业于沈阳市师范学院,后任教于沈阳市启工二校,几年后辞职下海赴南方创业,1993年与妻子梁怀宇创办星期六鞋业。

张泽民一直“躲在后台”,没有正式接受过任何媒体的采访。在星期六的员工眼里,张泽民是一个喜欢交流、平易近人的老板。星期六副总裁于洪涛在接受南方都市报采访时,用了这样一句话来评价张泽民“低调而谨慎”。

8月26日,星期六鞋业在深圳中小板进行申购,发行价每股18元,9月3日,正式登陆深交所A股市场。

国泰君安证券研究所纺织服装行业研究员张威称,董事长张泽民及妻子梁怀宇累计间接持有了星期六59.87%的股权。如果按照发行价18元计算,张泽民夫妇的财富将达到23亿元。不过,如果以9月3日上市当日较高价格24.5元计算,其身家已突破30亿元。

没有太多时间享受上市的喜悦,3日刚在深交所为星期六敲响进军资本市场的钟声,张泽民旋即赶赴机场飞往意大利,去了解国际最新女鞋流行趋势。所以,本期我们的采访并没有如愿约到张泽民,但在他的安排下,南方都市报记者前往佛山星期六鞋业大本营,采访了与张同为星期六创始人级别的元老,星期六鞋业股份有限公司副董事长于洪涛,请他同我们分享星期六的创富之路。

不懂制鞋,但懂销鞋

“创办星期六的契机并不是因为张泽民做过百丽的经销商,而是对女鞋感兴趣,尤其是设计。”于洪涛介绍说。

1993年张泽民和妻子梁怀宇创办星期六,当时做软件开发的于洪涛和另一位管理财务的李总也加入了最初的创业团队。于是,一个教书的,一个搞软件的 ,一个做财务的 ,三个跟女鞋毫不沾边的男人开始像模像样做起了女人的鞋。

“我们都与鞋无关,但有一个共同点,喜欢鞋,也愿意好好琢磨它。”

如果跟随当初的贴牌外销风潮,其实星期六就可以过得很好,但张泽民从一开始就非常注重自己的品牌和市场营销。从1993年起,张泽民便自己带领团队包揽设计、生产制作、销售,1994年在沈阳开设第一家以“ST & SA T”命名的星期六专卖店,到1999年已在全国发展了100家店。

2000年之前,星期六的渠道重点是发展专卖店模式,2000年之后至今,则集中精力建设百货商场渠道。“以往国内女鞋走专卖店渠道,卖的是高档货,后来街铺档次越来越低,传统百货店就将鞋简单摆在柜台上销售,那时星期六主要做专卖店,也开设了一些店中店。”

于洪涛说,2000年,日式台式百货零售风格开始影响国内,从商场布置、货品摆放到灯光、音乐等各个方面都有讲究,向现代百货转型,从那时起,百货商场逐渐成为鞋类的主要销售渠道,星期六也开始调整了渠道策略,产品主要销售渠道为各大百货商场中开设的店中店。

这种渠道的效果很快显现。随后几年里,星期六的业绩驶入快车道,营收从2005年的2.52亿元增长到2007年的6.06亿元,净利润则从2028万元增长到8572万元。

“我们从2005年就考虑上市融资问题,开店扩张需要资金。”于洪涛说,星期六较好的成长性在此期间也吸引了投资机构的关注,联想投资2007年初敲定了注资星期六鞋业的事宜,并帮助推进了星期六IPO相关工作。

成功得益于渠道建设

据星期六发布的招股说明书,星期六鞋业主营中高档女鞋,自有品牌包括“ST &SA T”(星期六)、“SA F IY A”(索菲娅)、“F ONDB E RYL”(菲伯丽尔)、“M O O FFY”和“R IZZO”等,另外还代理了意大利“Baldinini”、“K illah”品牌。在销售上,采取了自营店和分销店两种连锁店形式,其中以百货商场为主渠道,形成了完善的营销网络。

“商场资源本身是稀缺资源,以店中店形式抢占商场资源不失为铺开渠道的上策,一来迅速卡位抓住主力消费人群,二来提升品牌形象。”国泰君安证券研究所纺织服装行业研究员张威说,星期六的成功最主要得益于渠道建设。而且受益于渠道,“ST& SA T”(星期六)品牌产品2006年至2008年销售额市场占有率在国内均占据第三名的位置。

事实上,除了渠道,星期六鞋业成功的另一个重要因素是自主设计。“设计是品牌的基础。”于洪涛说,以往在女鞋行业,‘买手模式’很流行,即采购O D M供应商的产品,贴上自己的品牌销售,这种模式可以作为供应链的补充,但完全没有自己的设计,买手模式在鞋业越来越容易被复制。然而,和百丽的创始人邓耀一样,张泽民非常重视自主设计,早年他就是鞋款设计师,至今仍兼任着星期六的设计总监,亲自主抓设计。

作为星期六的第三大股东联想投资有限公司,它的高级投资经理刘泽辉日前对本报记者称,星期六鞋业业态成熟,成长性良好,团队稳健,专业性好,这是吸引他们投资的两大理由。

刘泽辉表示,中国女(皮)鞋市场规模保守估计在350亿元以上,行业年增长率超过15%。这个行业的突出特点是:市场集中度低,成长空间大。而联想投资在消费相关行业考察的标准无非基于两个简单的维度:吃穿住行健康娱乐,另外一个则是男女老少。