打造爆款四部曲让你创造销量神话店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 03:10:57 阅读：次来源：盘根厂家

导语:今天,小编将给大家带来重磅炸弹,四步教你如何打造爆款。有人说我不做爆款,但是你要知道网店经营不像大企业、大公司可以有电视等广告投入,网店经营只有小额的广告投入,因此必须通过爆款来达到销量,不然就很难经营。那么究竟要如何打造爆款呢?

今天，小编将给大家带来重磅炸弹，四步教你如何打造爆款。有人说我不做爆款，但是你要知道网店经营不像大企业、大公司可以有电视等广告投入，网店经营只有小额的广告投入，因此必须通过爆款来达到销量，不然就很难经营。那么究竟要如何打造爆款呢?

一、预热期

把握行业特征，选出有潜力的宝贝

每个行业都有其独特的行业特征，这里，我们拿女装来举例，在你准备打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的货源，我们可以先根据自己店铺实际的货源优势，确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次，爆款的打造一定要把握好时间，最好有一定的时间跨度，比如现在已经快年底了，这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款，时间就已经太晚了。

在有一定销量的基础上，这个时候，我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点，就要求你平时一定要维护好你的老客户群，他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。推爆款的时候，给他们来一轮短信群发，以最优惠的价格给到她们这个爆款，她们一定会非常乐意接受的。我们一轮老客户活动做下来，响应率还是非常高的。

二、成长期

进行广告投放、执行深入的推爆策略

如果前面的预热工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了，那么，意味着2件事情：1、你的宝贝

是有发力推广潜质的;2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。

流量的引入可以从2个方面入手：

1、淘宝的销售活动，如淘金币、天天特价、vip等，这些活动不需要你费用上的大笔投入，但能为你的宝贝快速聚集人气，累计销量;

2、付费流量，当然还是我们说的那老三样，直通车、钻展、淘客。记住，这个时候，你的宝贝如同一个进入青春发育期的少年，非常需要营养，给予它足够的营养，以后才能长得强壮，让我们来看看量子的图表。

这里面有个先后顺序，先靠老顾客来破零，再用销售活动推向一个高潮，再用直通车来进行长期的推广。这样做，是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。到了这个时候，不要太吝啬了，可以多投入一些广告，给予你家宝贝更多的营养，让它长得更快更壮。

三、成熟期

控制成本、做好店铺关联销售

经过前面的2个周期，你的爆款基本养成，记住，之所以它能成为爆款，其最最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。

四、衰退期

尽量维持、推陈出新

几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的，是尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。其实，这个工作，可以在更早一些的时候就开始做起来了。如果你运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚与单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。

请大家一定要仔细看清楚上面的四个步骤，做好每一步。简单的事情重复做，细致到每一个细节都不能出差错，那么你一定会成功的!