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打造爆款四部曲让你创造销量神话店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:10:57 阅读: 来源:盘根厂家

导语:今天,小编将给大家带来重磅炸弹,四步教你如何打造爆款。有人说我不做爆款,但是你要知道网店经营不像大企业、大公司可以有电视等广告投入,网店经营只有小额的广告投入,因此必须通过爆款来达到销量,不然就很难经营。那么究竟要如何打造爆款呢?

今天,小编将给大家带来重磅炸弹,四步教你如何打造爆款。有人说我不做爆款,但是你要知道网店经营不像大企业、大公司可以有电视等广告投入,网店经营只有小额的广告投入,因此必须通过爆款来达到销量,不然就很难经营。那么究竟要如何打造爆款呢?

一、预热期

把握行业特征,选出有潜力的宝贝

每个行业都有其独特的行业特征,这里,我们拿女装来举例,在你准备打造爆款之前,一定要对行业有充分的了解,这其中包括了对竞争对手要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。首先,爆款一定要有充足的货源,我们可以先根据自己店铺实际的货源优势,确定什么样的产品是我们可以拿来打造的。其次,爆款的打造一定要把握好时间,最好有一定的时间跨度,比如现在已经快年底了,这个时候来打造羽绒服或大衣的爆款,时间就已经太晚了。

在有一定销量的基础上,这个时候,我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点,就要求你平时一定要维护好你的老客户群,他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。推爆款的时候,给他们来一轮短信群发,以最优惠的价格给到她们这个爆款,她们一定会非常乐意接受的。我们一轮老客户活动做下来,响应率还是非常高的。

二、成长期

进行广告投放、执行深入的推爆策略

如果前面的预热工作效果比较理想,那么这个时候,你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了,那么,意味着2件事情:1、你的宝贝

是有发力推广潜质的;2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候,它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。

流量的引入可以从2个方面入手:

1、淘宝的销售活动,如淘金币、天天特价、vip等,这些活动不需要你费用上的大笔投入,但能为你的宝贝快速聚集人气,累计销量;

2、付费流量,当然还是我们说的那老三样,直通车、钻展、淘客。记住,这个时候,你的宝贝如同一个进入青春发育期的少年,非常需要营养,给予它足够的营养,以后才能长得强壮,让我们来看看量子的图表。

这里面有个先后顺序,先靠老顾客来破零,再用销售活动推向一个高潮,再用直通车来进行长期的推广。这样做,是让转化率和销量都有个良性逐步提升的过程。到了这个时候,不要太吝啬了,可以多投入一些广告,给予你家宝贝更多的营养,让它长得更快更壮。

三、成熟期

控制成本、做好店铺关联销售

经过前面的2个周期,你的爆款基本养成,记住,之所以它能成为爆款,其最最根本原因还是因为它有高超的性价比,让买家能够动心。所以,这个时候,请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前,千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。

四、衰退期

尽量维持、推陈出新

几乎每个爆款都会有衰退期,只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候,我们要做的,是尽量维持它的周期更长一些,让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时,我们要培养新的爆款,把之前经过测试的,有爆款潜质的宝贝,放到衰退期爆款的页面,用大流量去带动新爆款的培养。其实,这个工作,可以在更早一些的时候就开始做起来了。如果你运作得好,那么你的店铺完全可以拥有一组爆款,构成一个爆款群。爆款群的威力,更甚与单个爆款,能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。

请大家一定要仔细看清楚上面的四个步骤,做好每一步。简单的事情重复做,细致到每一个细节都不能出差错,那么你一定会成功的!

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