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专卖店开业成功攻略

发布时间:2021-02-22 15:55:02 阅读: 来源:盘根厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 专卖店开业成功攻略专卖店开业成功攻略 日期:2010-06-26 潮流指数:454 编辑:品牌服饰最重要的——选址:1、童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析),做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。5、新开商场要慎重选择。专卖店和商场专柜的区别专卖店优缺点:优点:可讨价还价,自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长,回头客越多;缺点:如选址错误,没有相应目标群体,销售低,房租就会成为最大成本。商场专柜优缺点:优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播;投入的管理精力少。缺点:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。(1、商场专柜到商场专卖店:威海客户的专柜在华联商场,06年销售好,07年上半年销售较差。于是,她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场,07年月度销售最高5万多元。2、专卖店到商场专柜:日照、莱州客户感到专卖店成本较高,就进驻当地的老商场,扣点经营,有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦,贵和是山东知名商场,其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场,其在该商场的服装类专柜中销售第二,童装类销售第一,07年月度最高销售6万多元。)一、道具1、做成活动的,不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好,多退少补。3、高柜上的logo,可采取“小×××”和“好××”相间,一个好××,一个小×××,以此类推。字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆,风格和品牌价值相当; 二、订货方面1、订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高销售额高。2、订货要搭配好:订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、t恤)。可尝试不同的搭配,一个人的审美观不能代表所有客户。3、过季和正季服装搭配:以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。4、订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数,一根侧挂杆挂夏装15-20件,冬装少些;正挂衣服挂3-5件,第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞,一面正挂,一面侧挂。5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。三、店面陈列1、口诀:规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。规划中心:客户第一眼看到的是黄金位置,是形象墙,也是店面中心,黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。分区陈列:陈列分男童、女童区,或童装、用品区,童装区要以形象墙为中心分好男女童区。重点展示:着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装;叠出图案:做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来,比如一件衣服上有小龙标志,可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂出人样:正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好,像真人穿着。正侧相错:正挂侧挂错开,上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。色彩呼应:色彩上下、左右呼应,上边衣服领口或袖口是花边的,那最好配裤脚有花边的牛仔裤;左边模特红内衣+白外套,右边就白内衣+红外套。上边藏青外套,下边就是藏青裤子。动感逼真:为了让衣服有灵性,可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里,裤子里要赛单光纸,裤腿要曲起来。越动感逼真,越能引起客户的购买欲望。2、模特穿着:全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样 来源:

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